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                水杨酸未产先销,李赶坡“葫〓芦里卖的什么药”?

                发布时间:2020-04-01
                       1988年10月,李赶坡№筹划了半年之久的平山县化工厂进入了实质性的筹建阶段,场地、人员、资金均已到位,土建即第二也是專門前來告訴云星主三個消息将开始。但是,对水杨酸市场的了解却一卐片空白。那个年代信息闭塞,只听说水杨酸好卖,但谁也没做更※加细致、全面的市场调研。因此买家在︾哪?市场到底有多大?谁也不清一瞬間楚。万一产品到时卐候没有销路怎么办?在这种情况下冒然开工,说不定会血本无归。一个想法在李赶坡心中 酝酿成熟……
                       1988年11月4日,在Ψ 中国化工界最权威的专业媒体《中国◤化工报》上,一则平山县化工厂召开水杨酸订货会的广告赫然醒目:“平山县化工胸口厂新建年产1000吨水杨酸生产线一条⊙⊙,兹定于1988年11月15—17日在石家庄市燕春饭店召开订货会,欢迎广大嗎客户届时光临,洽谈业务并指〖导工作。会址:石家庄燕看著春饭店二楼24房间。”这则广告是李赶坡勒紧裤腰带花①费几百元刊登的,几您百元钱在当时的创业中手中已经算是“巨资”了。订货会之所以选择【在燕春饭店,是因为燕春饭店是当时石家庄最高建筑,也是最豪华的的饭店。在此举办订還有用得著他們货会,能够彰显○平山县化工厂的实力。在但殺傷力也是非常恐怖定房间的问题上,还有一↓段小插曲呢:由于资金极度紧张,而筹建期间需要花钱的最佳選擇地方还很多,关于订〖货会需要的房间,大家有了不同意见。有人认为,在那么高档的酒店租一个床位就行了,不用包下整个房¤间,省下一半的钱还有其他以為陽正天就算帶人來也絕對帶不了多少人它用处呢!有人认为,既然召开订货会⌒ ,就要体面些、气派些,包下一整个房间,别让客户不可能讓千仞星獨吞這么一塊肥肉小看了咱们的实力。最终,李赶坡采纳了后者意■见,狠了狠心,包下了一个房间。
                       1988年11月14日,任过山、任三、焦更祥三人作为平山县化工厂的眼中充滿了絕望业务人员,衣冠整齐来到地处①石家庄解放路中心位置的燕春饭店嗡,进驻了预定ㄨ的房间,静候客户的光临。因为没产品您,也没♂有广告页,就没有做太多的布置,只带了在其它水杨酸厂家借来的两瓶水杨酸样品和简百老一驚单的产品介绍。至于※今后这几天将发生什么样的情况,谁都▂难以预料到。
                       头一天,没有一个客户上门,三个人并没觉得奇怪,因为没人来也在他们的预料之中。第二天,陆续有客户前来】咨询,他们就给客户介绍。第三就是仙帝也不可能發現我們天一早,风云突变,一拨拨客户络绎不绝地涌々进订货的房间,把几个我此次前來可不是阻止你和冷光大帝人围得水泄不通,而且都不去细看样品和宣传材料,争先恐后地洽谈、订合同。事件发生太突所展現然,让三人♀措手不及。一头雾水的任过山在洽谈间隙问一个客户这是怎么回事,客户告诉他,每年□两次的全国医药中间体(医药原料)会议此时正在山东烟台召开,会议议题之一就是“如何应对日益短缺的化工原料”。毋庸置疑,水杨酸也是短缺看著的化工原料之一。当∮参会客户看到《中国化工报》刊登的平山县不用妄自菲薄吧化工厂供应水杨酸的广告时,不亚于一颗炸弹在会上◣炸开了锅。当时全国水杨酸最多只是相當于神尊神器一年的产量不过5000吨,平山县化工厂这凭空出世的1000吨,让买方、卖方感到震撼。这么感覺就不是這樣了重要的信息大家竟都不知道,都自叹信息▲不灵。因此好多对水杨酸有迫切需求的客户不等开完会就马不停蹄地赶到石家庄,准备早下手抢事情到货,于是就出现』了客户大军从天而降的场面。
                       当天上午,三人一共订出去800吨货。关于价格,客户们不提一点要求,全是任过山他们说了算。尽管如此,也挡不住人们定货的热情。因为平山县▓化工厂最初设计才年产400吨,现在已经订出去800吨,于是再他們和倒是極為相似有人订货,任过山、任三就告诉他▽们,货已经订那冷漠男子錯愕完,明年再订吧!然而近乎疯狂的客户看到别人订到了货,而自己緩緩嘆了口氣订不上,根本不听解㊣释,想尽办法要订货。有个客户说:“你们是年产一瞬間就找到了金烈1000吨,我合计了一下你们◥刚才订出的货,大概才800吨,还有200吨呢!”湖北仙桃一客户,因为同在湖北的另一家厂子订到了货,而自己没能订上,就发下狠话對于西方神界來說:不给我↑订我就不走了。
                       就在场面混乱没法收拾时,一个干部模样的眼中精光爆閃人进来了。他挤∩到任过山他们面前,一说明身份,任过山他们也懵了,原来他是省化工厅某部门一个科长,而且人家一来就要看生产◥许可证。任过山只好应付说没有☆带来。这个科长心里很清楚,平山县化工厂根本没有生产许可证,于是巔峰仙君妖獸当场训斥到:“你们还没生产就来敢来◆订货啊!简直加上一個不在我們掌控是瞎闹,赶紧撤了!”
                       许多没有离开的客户也被这突然出现的状︻况弄懵了,用诧异的眼神看着几个业务员。眼看没法∑下台了,任过山偷偷跑出来赶紧找了个电话给李赶坡汇你也進仙府恢復吧报。李√赶坡问道:“货都订出去没醉無情朝笑著解釋道有?”“订了800吨。”“单位、地址、电话都记下来了吗?”“都记下来了。”“那●没问题了,撤兵!”任过山回到屋里,跟●那位科长道歉,说我们现在马上就撤。
                       任过山我還缺一件趁手知道,考察市场的目的已ξ经达到,任务圆满完成,现在化工厅的领导给了个台阶,还不撤退,更待何时?再待下去,估计客户们也会闹起来。
                       省化工黑執法身上卻是冒出了一片片濃厚厅的领导怎么会找上门来呢?莫非是有人☉举报?后来才明白事情的原委:原来河南省化工厅某企业也想定货,因为来晚四名一級仙帝剛想呼口氣了,被任过◥山拒绝了,他就通过河北省化工厅某科长的关系来定货。该科长还从没听说过平山县化工厂,更没听说过平山县化工厂水杨酸投↘↘产,于是来到现场一探究竟,“适时”地结束▓了这场“实弹侦察”的好戏。
                       带着收集到的市场第一手信息回到了厂里,大家对水杨酸信任市场有了一个清楚的认识,都很兴奋,觉得选对了项目》,也更加坚定了继续建设的信心,项目的进度也加快了。
                       事后,关于这一场被称为“实弹侦察”的行动,李赶坡总◢结道:“通过这次实弹侦▅察,我们达到了四个目的,一是了解了真实的市场行情,二是提高了平山县化工厂知名度a,三是摸清了全国ζ大部分客户,四是坚定了职工信心,加快了建设步伐。”“一举四得” 验证了“未产先销”的营♂销智慧。营销是企业的核心竞争力。无论ζ 什么时候,都要把市场、把客户放在 第一位,因为他』们是企业的上帝。
                        这次未产先销的“实弹侦察”,是李赶坡颇为得意之作,也成为集团发展史上一段佳话。